在传播渠道多元化、数字化的互联网时代背景下，“酒香不怕巷子深”的民间佳话已变成“酒香也怕巷子深”的市场课题。作为中医药行业的老字号企业，同仁堂集团旗下的北京同仁堂股份有限公司(以下简称“股份集团”)今年发力线上医疗，稳步前进。面对疫情影响下的市场变化，股份集团通过喜马拉雅、平安好医生、阿里健康等平台，进行广布式的中医药宣传与科普。同时在微博创建女性健康话题，在微信、微博、今日头条等新媒体平台，发布图文结合的科普文章，形成矩阵式宣传推广模式，将贴近大众生活的中医养生和用药知识科普给广大消费者。

自2020年1月1日至6月30日，37个线上维护产品在京东、天猫两大电商平台总销售额达1.05亿元，同比增长35.38%。

线上推广助力营销破局

2020年伊始，突如其来的新冠肺炎疫情，让中医中药在疫情治疗中的地位日渐突显，股份集团一手抓疫情防控、一手抓复工复产的同时，也在关注产品宣传推广的市场变化，分析研判适合股份集团产品特点的线上宣传推广方案。股份集团总经理邸淑兵提出要把握线上宣传推广的发展机遇，合规合法宣传，传播专业知识，提供放心好药。

经过多个方案的研究对比，股份集团最终与阿里健康、平安好医生、喜马拉雅等新媒体平台建立合作，开展“身边的中医药”系列推广活动，引领大众认知中医药和同仁堂品牌，促进股份集团品种销售，并对消费者的线上购药需求进行科学指导。

今年5月，股份集团以“献给母亲的健康祝福”为活动主题，通过新浪微博品牌速递项目，仅母亲节前后4天时间，旗下产品“同仁乌鸡白凤丸”视频广告就捕获近300万的曝光;在“6·18”电商节期间，引流天猫电商购物平台，围绕同仁乌鸡白凤丸、坤宝丸、五子衍宗丸等产品进行宣传推广，6月16日——20日，活动期间实现销售额613.58万元，同比增长56.52%。

线上医疗焕发生机活力

“大家如果到药店去，比如到同仁堂，您会看到……”“同仁堂投料比较好……像这样的老字号能够坚守底线坚守信念的，我觉得都是好样的……”这是一段来自喜马拉雅APP中医健康栏目的音频，由北京中医药大学中医博士罗大伦科普讲解由同仁堂股份集团生产的人参归脾丸与人参健脾丸的功能与区别。今年6月，股份集团在喜马拉雅APP中医健康栏目推出了三期主题节目，截止6月30日，累计播放量157.7万，实际曝光累计6639万次。

在信息碎片化和注重流量的时代，更多年轻人乐于从新媒体获取知识。股份集团把握2020年这个线上医疗机遇年，一方面与平安好医生、阿里健康等线上医疗平台合作，开启中医科普，从专业角度树立中医药作为国粹精华的认知;另一方面通过微博、抖音、喜马拉雅、今日头条等新媒体平台，形成矩阵式宣传效果。在重点节目上线前，还设计制作精美的宣传海报，在股份集团官方微博同期发布。

中医药如何在多元化、数字化时代焕发生机和活力，股份集团正在行动。